• Hotline: 0989.000.420
  • Giới thiệu
  • Vai trò pn
  • Facbook hội pn
  • Sitemap
SỬA CHỮA ĐỘNG CƠ ĐIỆN YÊN BÁI

Vĩnh Kiên- Yên Bình- Yên Bái 0989 000 420- 038 540 7810

  • Trang chủ
  • Giới thiệu
    • Giới thiệu chung
    • Chức năng nhiệm vụ
    • Cơ cấu tổ chức
    • Các phòng chức năng nghiệp vụ
      • Văn phòng Ban QLDA Đầu tư xây dựng
      • Phòng Tài chính - Kế toán
      • Phòng Kế hoạch tổng hợp
      • Phòng Kỹ thuật - Thẩm định
      • Phòng Điều hành - Dự án
  • Thiết bị điện
  • Hệ thống DCS
    • Thiết kế tủ điện
    • Lập trình PLC
    • Giao diện DCS
    • Chuyển đối số
    • Modbus
    • Hệ thống rơ le bảo vệ
    • Lưới điện
  • Truyền thông công nghiệp
  • Config IEC104 , 61850
    • RS485
    • IEC104
    • IEC61850
    • Vòng quay may mắn
  • Máy điện
  • Góp ý
  • Liên hệ
Học Học Nữa - Học Mãi
Liên hệ quảng cáo
  • Trang chủ
  • Chìa khóa thành công

thả neo

Bởi Phụ nữ xã Vĩnh Kiên - Yên Bình - Yên Bái vào 08 thg 3, 2020
Chia sẻ
  • Sao chép liên kết
  • Chia sẻ với Facebook
  • Chia sẻ với X
  • Chia sẻ với Pinterest
  • Chia sẻ với Linkedin
  • Gửi bài qua Email

gửi email cho tác giả




    NGHỆ THUẬT “THẢ NEO" TRONG ĐÀM PHÁN & BÁN HÀNG
    Hiệu ứng mỏ neo – có thể hiểu là dùng một thứ gì đó để “neo” tư duy con người. Cái “neo” ấy sẽ tác động đến đối tượng thông qua những thông điệp ngầm của người thả neo. Hiệu ứng mỏ neo được áp dụng rất nhiều trong cuộc sống, đặc biệt trong đàm phán kinh doanh, bán hàng...
    Một ví dụ đơn giản của thả neo:
    Một ngày nọ, công ty của bạn cần mua một lô hàng của đối tác. Vừa vào bàn đàm phán, đối tác đưa ra con số 1 triệu usd cho lô hàng. Lập tức, trong đầu bạn hình thành ngay các phương án đàm phán giảm giá quanh con số này.
    Rõ ràng, với một lô hàng triệu đô, việc đàm phán giảm đi được 10% đã là một thành công vang dội, bạn đắc thắng mình đã thành công.
    Tuy nhiên, ngay từ đầu bạn đã mắc vào “cái neo” mà đối phương thả. Bạn chỉ tìm các phương án đàm phán quanh cái neo triệu đô kia mà quên mất rằng mình hoàn toàn có những lựa chọn khác. Bạn có bao giờ tự hỏi, thay vì 1 triệu usd, nếu ban đầu đối phương đưa ra con số khác, 600 nghìn usd chẳng hạn, thì bạn đã bước vào bàn đàm phán với tâm lý khác - tâm lý đây không phải lô hàng triệu đô.
    Tốt hơn hết, hãy đừng để đối phương có cơ hội thả neo, mà ngay từ đầu đàm phán, bạn hãy mở bài trước, hãy cho một mức giá phù hợp, để không phải mất công đôi bên, rằng tôi đã hiểu rõ về mặt hàng này, về giá cả thị trường…Và từ mức “thật” hơn này, bạn sẽ dễ dàng đàm phán hơn.
    Tuy nhiên, nếu trên bàn đàm phán bạn lỡ để đối phương “thả neo” trước, hoàn toàn có thể phản công bằng phương án neo lại mỏ - đối phương thách cao thì mình trả lại thật thấp rồi đàm phán ngược lại.
    Ngoài ra, nhiều lúc trong đàm phán, im lặng là vàng, và im lặng cũng là cái neo chính bạn thả ra cho đối phương. Có một người liên hệ Einstein để mua lại phát minh của ông, bèn hỏi ông muốn nhận về bao nhiêu cho phát minh đó. Einstein đang phân vân không biết liệu ra giá 200 hay 300 usd có quá cao không, thì đối tác thấy ông chần chừ, sợ mất cơ hội nên nói trước: “Vậy ông thấy 4.000 usd có được không?”
    Trong bán hàng, hiệu ứng mỏ neo cũng được sử dụng rất nhiều và hay đi kèm với việc giảm giá, khuyến mãi. Chẳng hạn, một chiếc áo đẹp để giá 1.5 triệu người ta thấy đắt không mua, nhưng treo giá 3 triệu gạch đi với chữ SALE 50% thì sẽ thu hút khách hàng hơn nhiều.
    Hoặc tương tự như hiệu ứng chim mồi, bạn thêm vào một lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn hơn. Ví dụ, khi bạn muốn bạn một chiếc túi xách có giá 100usd, nên đặt ra vài combo khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Combo 1 là chiếc túi xách đi kèm 1 chiếc ví nhỏ đồng kiểu giá 180usd; combo 2 là chiếc túi xách kèm chiếc ví và kèm thêm 1 chiếc ba lô cùng kiểu giá 220usd.
    Rõ ràng, theo tâm lý, người mua sẽ chọn mua 1 chiếc túi xách như ý định ban đầu, hoặc combo thứ ba bao gồm cả túi xách, ví và balo cho đồng màu đồng kiểu. Chắc chắn sẽ không lựa chọn combo 2 món bởi giá của nó không hợp lý. Combo 2 món chính là cái mỏ neo, hay “chim mồi” để tăng doanh số bán hàng mà vẫn khiến khách vui vẻ vì họ đã có quyền tự lựa chọn.
    Con người thường dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Người nào biết tận dụng hiệu ứng tâm lý này để “neo” đối tác đàm phán cũng như dễ dàng tiếp cận tâm lý khách hàng thì sẽ sớm bước tới thành công.
    Cre: Truong_doanh_nhan_HBR
    Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người và văn bản
    Nội dung chính
      0 Nhận xét
      Tags: Chìa khóa thành công

      Cùng chuyên mục

      Liên hệ quảng cáo

      Tin mới

        Liên hệ (Contact)

        Tên

        Email *

        Thông báo *

        Tìm kiếm (SEARCH)

        Main Tags

        • ADROID
        • Apk adroid
        • âm nhạc
        • Âm thanh
        • Âm Thanh Xe Hơi
        • bản đồ địa chính
        • Bản tin xã Vĩnh Kiên
        • Bảo dưỡng xe MG
        • Bảo vệ môi Trường
        • beckhoff
        • Bệnh
        • biến áp xung
        • Biến áp xuyến
        • Biến tần
        • Biến tần KDE300A
        • biến tần Schneider
        • Biến tần Simens
        • biến tần yaskawa
        • blogspot
        • C#
        • C53 realme
        • các nhà phân phối
        • cad electrical 2019
        • cải tạo
        • camera
        • Chào mừng 8/3
        • Chat gpt
        • Chăm sóc sắc đẹp
        • chế tạo biến tần
        • Chi Bộ
        • Chi Đoàn
        • chỉ huy trưởng
        • chìa
        • Chìa khóa thành công
        • chung tay
        • chuyển đổi số
        • chuyên gia
        • CODE WIN CC
        • CODESYS
        • Công Đoàn
        • công tác hội
        • Cơ điện tử
        • cp1243-7
        • Crack tia
        • dao diện tia
        • Dạy con ngoan giỏi
        • Dạy con thông minh
        • Dây điện từ
        • DCS
        • Dịch vụ
        • driver
        • Dso138
        • Dự án
        • Đảng - Đoàn thể
        • Đào tạo nghề
        • Đào tạo vận hành
        • đẩu tư Bất động sản
        • đầu tư tài chính
        • Điện
        • Điện trở
        • Điện tử công suất
        • điều khiển nhiệt độ
        • điều tốc
        • Đồ điện sửa chữa
        • Động cơ điện 1 pha
        • Động cơ điện 3 pha
        • Động cơ mua bán
        • động cơ vạn năng
        • encoder
        • encore
        • Excel
        • Facebook
        • factory io
        • faststone capture
        • game đế chế
        • Gia Đình
        • Góc học tập và làm theo lời Bác
        • GOV
        • Hantek 2c42
        • HIK
        • HMI
        • hmi delta
        • hmi simnes
        • HMI Wedcon
        • Học chức danh
        • Hội thi
        • IEC
        • IEC 104
        • IGBT
        • INVT
        • karaoke
        • Kaspersky Internet Security
        • KEP OPC
        • kepopc
        • Khí cụ điện
        • khởi động mềm
        • Kích
        • Kích cá
        • km
        • làm đẹp
        • Làm kinh tế giỏi
        • lập trình zen
        • Lịch làm việc
        • Lịch sự
        • liệt não
        • Link kiện điện tử
        • logo simens
        • Lỗi phạt ô tô
        • mạch âm thanh
        • Mạch băm xung
        • Mạch nguồn xung
        • mạch nồi cơm
        • Máy biến áp
        • máy cắt
        • máy giặt
        • máy hàn
        • máy hàn chip
        • máy hàn tig wp 300
        • Máy lọc dầu
        • Máy phát điện
        • Máy phát điện xăng
        • máy tính
        • MG zs
        • Microstation SE
        • mobus
        • MODBUS
        • Module phát âm thanh MP3 DY-SV5W
        • mqtt
        • mua ô tô
        • mường hum
        • My Music
        • nhẫn nhịn
        • Nông thôn mới
        • OPC
        • opc. matrikon
        • ổn áp
        • phân loại rác
        • Phật dạy
        • phong trào
        • Pid
        • PLC
        • plc abb
        • plc delta
        • Plc emerson
        • plc GE
        • plc LS
        • Plc Mitsubishi
        • PLC Mitsubishi FX1N
        • plc s7 200
        • plc s71200
        • PLC Schneider
        • plc sim avanced
        • plc simens
        • quản trị tài chính
        • Raspberry Pi
        • Rơ le bảo vệ
        • Rơ le CMC và studio PSL
        • S7 1200
        • S7 200
        • S7300
        • Sách
        • sách tổ tự động
        • sát hạch lái xe
        • SCR
        • secvo
        • SERVO
        • Sheet nhạc
        • Sim mới
        • sơ đồ bếp từ
        • SQL server
        • SSR
        • Step ĐC
        • Sửa chữa dc
        • sức khỏe
        • Sưu tầm
        • Tai biến
        • tài khoản Simens
        • Tài liệu kỹ thuật
        • Tâm lý
        • Teamviewer
        • thái độ
        • thay bo mạch
        • thay đổi góc nhìn
        • Thể thao
        • thi an toàn
        • Thi đua - Khen thưởng
        • thị trường điện
        • Thông tin đấu thầu
        • Thông tin xử phạt
        • Thời sự
        • Thủ thuật máy tính
        • thủy điện
        • thyristor
        • TIA V13 SP2 pro
        • TIA V14
        • tia v15
        • Tia v16
        • Tia V17
        • Tin tức - Sự kiện
        • tivi
        • touchpad-blocker
        • TRIANGLE IEC
        • Trồng cây mừng Đảng mừng xuân 2024
        • tủ điện
        • Tủ lạnh
        • uctra_iso
        • Văn bản - Tài liệu
        • VBS
        • Video
        • Video động. Cơ điện
        • Video quấn động cơ điện
        • vmware
        • Vòng bi
        • Web
        • websever S7 1200
        • wifi
        • wincc
        • WinCC Unified
        • Wondershare Filmora
        • word
        • wwin cc
        • xây dựng
        • xe 2025
        • youtube

        Thời tiết hiện tại

        Chat hỗ trợ
        Chat ngay

        Lịch làm việc

          Thông báo

          • Nông thôn mới
          • Phong trào
          • Công tác hội
          • Chăm sóc sắc đẹp
          • Chuyển đổi số

          Đọc nhiều

          • Hướng dẫn cách cài đặt Autocad 2020 full crack
            Hướng dẫn cách cài đặt Autocad 2020 full crack
            05 thg 8, 2021

              Hướng dẫn cách cài đặt Autocad 2020 full crack 134679 https://drive.google.com/drive/folders/1SY-YyCS3phcaQ84hfI-Gb9yXwkrRg81I https://dri...

          •  "SAO EM NGHĨ MÌNH XỨNG VỚI MỨC LƯƠNG ẤY?"
            "SAO EM NGHĨ MÌNH XỨNG VỚI MỨC LƯƠNG ẤY?"
            04 thg 9, 2020

              "SAO EM NGHĨ MÌNH XỨNG VỚI MỨC LƯƠNG ẤY?" -------------------------- Nếu nhà tuyển dụng hỏi, bạn sẽ trả lo...

          • HƯỚNG DẪN TẢI VÀ CÀI ĐẶT PHẦN MỀM LẬP TRÌNH PLC MITSUBISHI GX WORK 3
            HƯỚNG DẪN TẢI VÀ CÀI ĐẶT PHẦN MỀM LẬP TRÌNH PLC MITSUBISHI GX WORK 3
            12 thg 1, 2021

              Phần mềm nâng cấp lên từ phần mềm GX Work 2, Lập trình đượcc cho FX5U, có thêm công cụ check lỗi debug, bảo mật cao hơn, hỗ trợ cấu hình t...

          • Mạch điều khiển tốc độ Motor DC 220V
            Mạch điều khiển tốc độ Motor DC 220V
            05 thg 7, 2021

               Bài viết hôm nay chúng ta cùng nhau tìm hiểu về một số mạch điều khiển tốc độ motor DC 220V. Mạch điều khiển động   Đọc thêm  Bài viết hô...

          • Phần mềm vẽ và mô phỏng mạch điện CADe-SIMU (Việt Hóa)
            Phần mềm vẽ và mô phỏng mạch điện CADe-SIMU (Việt Hóa)
            07 thg 10, 2019

            CADe-SIMU là một phần mềm vẽ mạch và mô phỏng mạch điện công nghiệp đã được việt hóa. Giao diện của phần mềm như sau : Phần mềm tiện lớ...

          • EPLAN Electric P8 - Hướng dẫn cài đặt - Full Crack (Electric P8, Pro Panel)
            EPLAN Electric P8 - Hướng dẫn cài đặt - Full Crack (Electric P8, Pro Panel)
            04 thg 1, 2021

              EPLAN Electric P8  cung cấp khả năng không giới hạn để thiết kế, phác thảo, phát triển tài liệu dự án và quản lý các dự án tự động hóa. Xâ...

          Có thể bạn quan tâm

            Ban biên tập

            Thế Hương

            ........

            ...........

            Thống kê

            Số người truy cập: Tổng lượt truy cập:
            Liên hệ quảng cáo
            Trang chủ
            Hotline: 0989.000.420
            Liên hệ
            RSS
            Lên đầu trang

            Cơ điện Huế Hương - Yên Bình -Yên Bái

            Địa chỉ: Xã Vĩnh Kiên - Yên Bình - Yên Bái
            Email: vuhuong.tbc@gmail.com
            Liên hệ: 0989000420

            Template blogspot bán hàng và bất động sản