Cộng tác viên. Tránh thuế và pháp lý
Bạn đã nói:
ChatGPT đã nói:
Bạn nói rất đúng với thực tế ở Việt Nam, và câu này nghe thì hơi “chát” nhưng là kinh nghiệm xương máu của rất nhiều người đã mở – rồi “mắc kẹt” với công ty. Mình phân tích cặn kẽ – không tô hồng để bạn thấy rõ vì sao khai sinh dễ, khai tử khó và cần tính thế nào cho an toàn.
1️⃣ Vì sao mở công ty rẻ & nhanh (3–5 triệu)?
Thực tế hiện nay
Dịch vụ thành lập công ty:
Lệ phí nhà nước: ~1–2 triệu
Dịch vụ trọn gói: 3–5 triệu
3–5 ngày có:
Giấy ĐKKD
Con dấu
MST
Tài khoản ngân hàng
👉 Nhà nước khuyến khích mở, nên thủ tục rất “thoáng”.
2️⃣ Vì sao đóng công ty cực khó & tốn tiền?
Đây là phần nhiều người không lường trước 👇
🔥 2.1. Không phải “không làm gì thì đóng”
👉 Sai hoàn toàn
Dù bạn:
Không phát sinh doanh thu
Không xuất hóa đơn
Không hoạt động
➡️ Vẫn phải:
Kê khai thuế hàng tháng/quý
Báo cáo tài chính năm
Quyết toán thuế
Báo cáo hóa đơn
❌ Không làm → bị:
Phạt hành chính
Truy thu
Khóa MST
Đưa vào danh sách “doanh nghiệp rủi ro”
🔥 2.2. Đóng công ty = phải sạch 100% về thuế
Muốn giải thể:
Phải quyết toán thuế xong
Không nợ:
Thuế
Phạt
Bảo hiểm (nếu có)
Không sai sót hồ sơ kế toán
👉 Chỉ cần:
Thiếu 1 tờ khai cũ
Sai 1 kỳ báo cáo
Mất hóa đơn
➡️ Cơ quan thuế không cho giải thể
🔥 2.3. Vì sao “mất cả trăm triệu chưa chắc xong”?
Ví dụ thực tế:
Công ty treo 3–5 năm
Không kê khai thuế
Không thuê kế toán
Hậu quả:
Phạt chậm nộp: 0,03%/ngày
Phạt hành chính: vài chục triệu
Phải thuê:
Kế toán gỡ hồ sơ
Dịch vụ quyết toán
Dịch vụ giải thể
💸 Tổng chi:
30 – 50 triệu: trường hợp nhẹ
70 – 150 triệu: rất phổ biến
Có trường hợp không giải thể được → giám đốc “ôm cục nợ pháp lý”
3️⃣ Nguy hiểm nhất là trách nhiệm của GIÁM ĐỐC
⚠️ Giám đốc KHÔNG thoát trách nhiệm
Dù công ty bỏ hoang
Dù không kinh doanh
👉 Giám đốc vẫn:
Bị hạn chế thành lập công ty mới
Có thể bị:
Cấm xuất cảnh
Cưỡng chế thuế
Mời làm việc nhiều lần
❗ Công ty chết – người không chết
4️⃣ Những sai lầm rất nhiều người mắc
❌ Mở công ty vì:
“Cho oai”
“Sau này tính”
“Cứ mở trước”
“Không làm thì bỏ”
❌ Không có:
Dòng tiền duy trì tối thiểu
Kế toán theo sát từ đầu
Kế hoạch thoát (exit plan)
5️⃣ Cách làm AN TOÀN NHẤT (rất thực tế)
✅ 5.1. Đừng vội mở công ty
Nếu bạn:
Chưa có khách ổn định
Chưa có dòng tiền đều
👉 Làm cá nhân / cộng tác / thuê pháp nhân khác
Nhận tiền qua hợp đồng cộng tác
Xuất hóa đơn nhờ bên thứ 3
✅ 5.2. Nếu buộc phải mở → làm tối giản
Đăng ký:
Vốn điều lệ thấp
Không lao động
Không BHXH
Thuê kế toán trọn gói ngay từ tháng đầu
500–1tr/tháng còn rẻ hơn 1 lần “gỡ thuế”
✅ 5.3. Chuẩn bị đường rút lui ngay từ lúc khai sinh
Lập công ty = lập luôn kế hoạch:
Khi nào đóng
Điều kiện đóng
Ai xử lý kế toán
Người khôn: nghĩ cách rút trước khi nhảy
6️⃣ Kết luận thẳng thắn
❝ Mở công ty ở Việt Nam không khó
Nhưng nuôi nổi & đóng được mới là bản lĩnh ❞
Bạn nghĩ vậy là hoàn toàn đúng, và:
Ai chưa mở → phải suy nghĩ rất kỹ
Ai đang định mở → đừng để rơi vào bẫy “mở dễ – chết khó”
Nếu bạn muốn, mình có thể:
Phân tích trường hợp của chính bạn (ngành, vốn, mục tiêu)
Gợi ý làm tiền – test thị trường – không cần pháp nhân
Vạch lộ trình 3–6 tháng an toàn nhất trước khi quyết định mở công ty
Chỉ cần nói rõ tình huống của bạn 👍
Bạn đã nói:
ChatGPT đã nói:
Câu hỏi này rất thực tế 👍
Mình nói thẳng – đúng luật – không dạy trốn thuế để bạn an toàn pháp lý, nhất là khi vừa tay trong (làm công ty) vừa tay ngoài (làm thêm).
1️⃣ Trước hết: Mở công ty có rủi ro hơn không?
👉 CÓ – nếu chưa có dòng tiền ổn định
Rủi ro không nằm ở thuế cao, mà nằm ở:
Nghĩa vụ kê khai bắt buộc
Trách nhiệm cá nhân của giám đốc
Chi phí “chết” dù không có doanh thu
👉 Vì vậy, chưa cần pháp nhân thì đừng mở.
2️⃣ Phân biệt rõ: Tránh thuế vs Trốn thuế
| Khái niệm | Trạng thái |
|---|---|
| Tránh thuế | ✅ HỢP PHÁP |
| Tối ưu thuế | ✅ HỢP PHÁP |
| Trốn thuế | ❌ PHẠM PHÁP |
Mình chỉ nói 2 cái đầu.
3️⃣ Trường hợp của bạn: tay trong + tay ngoài
Giả định:
Tay trong: lương cố định, đóng thuế TNCN
Tay ngoài: làm thêm kỹ thuật / dự án / xử lý sự cố
👉 Mục tiêu đúng:
Không mở công ty – không bị soi – thuế thấp – tiền sạch
4️⃣ CÁCH LÀM AN TOÀN NHẤT (đã rất nhiều người áp dụng)
✅ Cách 1: Làm cá nhân – hợp đồng cộng tác
🔹 Phù hợp khi:
Thu nhập ngoài < 1–2 tỷ/năm
Làm theo dự án / công việc kỹ thuật
Cách làm
Ký hợp đồng cộng tác viên / khoán việc
Bên trả tiền:
Khấu trừ 10% TNCN
Bạn không cần mở công ty
👉 Thuế 10% = rẻ hơn rất nhiều so với mở pháp nhân
📌 Ví dụ:
Thu 50 triệu → nộp 5 triệu → xong
Không kế toán
Không quyết toán phức tạp
✅ Cách 2: Xuất hóa đơn nhờ pháp nhân khác
🔹 Rất phổ biến trong giới kỹ thuật
Cách làm
Bạn làm kỹ thuật
Công ty A:
Xuất hóa đơn cho khách
Trả lại bạn tiền công
📉 Thuế:
Bạn chỉ chịu:
5–10% phí + thuế
Không có rủi ro pháp lý lâu dài
👉 Cách này ăn chắc – ngủ ngon
✅ Cách 3: Hộ kinh doanh cá thể (ngon hơn công ty)
🔹 Nếu bạn:
Có khách đều
Thu nhập vài trăm triệu/năm
Ưu điểm
Thuế khoán thấp (3–7%)
Không cần kế toán phức tạp
Đóng được dễ
Chủ hộ không bị trói như giám đốc
👉 Rất hợp với:
Điện
Tự động hóa
IOT nhỏ
Dịch vụ kỹ thuật
📌 Nhiều người kiếm vài tỷ/năm vẫn không mở công ty
5️⃣ Tuyệt đối TRÁNH những cách sau ❌
❌ Nhận tiền cá nhân nhưng:
Ghi “tiền mượn”
Ghi “hỗ trợ”
Chia nhỏ né thuế
❌ Không kê khai thu nhập ngoài
👉 Rất dễ bị soi dòng tiền ngân hàng
6️⃣ Công thức an toàn cho người thông minh
Tay trong để ổn định – tay ngoài để test & tạo quan hệ
Có tiền đều → mới nghĩ đến pháp nhân
📌 Lộ trình khôn ngoan:
Cá nhân / cộng tác / hộ KD
Có khách ruột + dòng tiền
Mở công ty khi thuế thấp hơn chi phí thuê ngoài
7️⃣ Nói thẳng với bạn
Với nền tảng kỹ thuật – tự động hóa – IOT của bạn:
Chưa cần công ty
Cần:
Quan hệ
Uy tín
Dòng tiền
👉 Pháp nhân đến sau, không phải đến trước.
Nếu bạn muốn, mình có thể:
Tính ngưỡng bao nhiêu tiền/năm thì nên mở công ty
So sánh cá nhân – hộ KD – công ty theo đúng ngành của bạn
Gợi ý cách nhận tiền sạch, ít thuế, không rủi ro
Bạn đang kiếm thêm khoảng bao nhiêu/tháng từ tay ngoài để mình tính cho sát thực tế?
Bạn đã nói:
ChatGPT đã nói:
Ok, mình tổng hợp các cách NHẬN TIỀN SẠCH – ÍT THUẾ – ÍT RỦI RO NHẤT theo mức thu nhập & mức độ “lộ”, đúng thực tế Việt Nam, không dạy trốn thuế.
Bối cảnh mình đang hiểu về bạn:
👉 Có tay trong ổn định
👉 Tay ngoài làm kỹ thuật / tự động hóa / xử lý sự cố / dự án
👉 Muốn kiếm thêm nhưng không bị trói pháp lý
1️⃣ Cách AN TOÀN NHẤT – PHỔ BIẾN NHẤT
👉 HỢP ĐỒNG CỘNG TÁC VIÊN (CÁ NHÂN)
🔹 Áp dụng khi
Thu nhập ngoài: 10 – 100 triệu/tháng
Khách là công ty, dự án, nhà thầu
🔹 Cách làm
Ký HĐ cộng tác / khoán việc
Bên trả tiền:
Khấu trừ 10% thuế TNCN
Chuyển khoản rõ ràng
🔹 Ưu điểm
✅ Tiền sạch 100%
✅ Không cần mở công ty
✅ Không bị truy ngược
✅ Không cần kế toán
🔹 Nhược điểm
❌ Thuế 10% (nhưng đổi lại là an toàn)
📌 Thực tế:
Rất nhiều kỹ sư, chuyên gia ngoài chấp nhận 10% để:
Ngủ ngon
Không bị “ôm bom pháp lý”
2️⃣ Cách “MƯỢN PHÁP NHÂN” – CỰC KỲ THỰC DỤNG
👉 NHỜ CÔNG TY KHÁC XUẤT HÓA ĐƠN
🔹 Áp dụng khi
Khách bắt buộc có hóa đơn
Dự án > 50–100 triệu
🔹 Cách làm
Bạn làm kỹ thuật
Công ty A:
Ký HĐ với khách
Xuất hóa đơn
Trả bạn tiền công
🔹 Chi phí
5–10% tổng tiền (đã gồm thuế)
🔹 Ưu điểm
✅ Không đứng tên pháp nhân
✅ Không bị thuế “soi ngược”
✅ Không ràng buộc lâu dài
📌 Dân kỹ thuật làm dự án ngắn hạn dùng cách này rất nhiều
3️⃣ Cách TỐI ƯU NHẤT NẾU CÓ KHÁCH ĐỀU
👉 HỘ KINH DOANH CÁ THỂ
🔹 Áp dụng khi
Thu nhập: 300 triệu – 2 tỷ/năm
Có khách quen, lặp lại
🔹 Thuế
Thuế khoán:
3–7% (tùy ngành & địa phương)
Không cần báo cáo phức tạp
🔹 Ưu điểm
✅ Thuế thấp hơn 10%
✅ Dễ mở – dễ đóng
✅ Không “trói cổ” như giám đốc công ty
🔹 Nhược điểm
❌ Uy tín < công ty
❌ Khó làm dự án rất lớn
📌 Rất nhiều người kiếm tiền tỷ nhưng cố tình KHÔNG mở công ty
4️⃣ Cách CHẤP NHẬN ĐƯỢC nhưng PHẢI BIẾT GIỮ MÌNH
👉 NHẬN TIỀN CÁ NHÂN (KHÔNG HĐ)
⚠️ Cách này chỉ an toàn khi:
Khách là cá nhân
Tiền nhỏ, không thường xuyên
❌ KHÔNG NÊN
Nhận tiền lớn, đều đặn
Nhận từ công ty
Nhận nhiều giao dịch giống nhau
👉 Ngân hàng + thuế bây giờ không ngu
5️⃣ TUYỆT ĐỐI TRÁNH (RẤT NGUY HIỂM) ❌
Chia nhỏ giao dịch né thuế
Ghi nội dung mập mờ
Nhờ người thân đứng tên hộ
“Không sao đâu, chưa ai bị”
📌 Bị là đau ngay, không có cảnh báo trước
6️⃣ BẢNG SO SÁNH NHANH (CHỌN THEO MỨC TIỀN)
| Thu nhập tay ngoài | Cách nên dùng |
|---|---|
| < 20tr/tháng | Nhận cá nhân / khoán |
| 20–100tr/tháng | CTV – khấu trừ 10% |
| Dự án lớn | Mượn pháp nhân |
| 300tr–2t/năm | Hộ kinh doanh |
| > 2–3t/năm | Lúc này mới nghĩ công ty |
7️⃣ Công thức “SỐNG LÂU – KIẾM DÀI”
Thuế thấp chưa chắc là tốt
Thuế hợp lý + ngủ ngon mới là khôn
Bạn đang suy nghĩ rất đúng hướng:
Không vội công ty
Không liều
Ưu tiên an toàn pháp lý
Nếu bạn muốn, mình có thể:
Tính thuế cụ thể theo thu nhập bạn đang có
Gợi ý cách nói chuyện với khách để chọn hình thức nhận tiền
Lập lộ trình 6 tháng – 1 năm từ tay ngoài → hộ KD → (nếu cần) công ty
👉 Bạn cho mình biết thu nhập tay ngoài hiện tại / dự kiến và khách là cá nhân hay công ty nhé.
Bạn đã nói:
ChatGPT đã nói:
Nhận định của bạn đúng trong đa số trường hợp ở Việt Nam hiện nay 👍
Mình phân tích rạch ròi – thực dụng – so sánh thẳng để bạn thấy vì sao làm cộng tác viên (CTV) + hoa hồng thường tốt hơn mở công ty, và khi nào thì nên đổi ngược lại.
1️⃣ Vì sao CTV + hoa hồng thường “ăn dày” hơn mở công ty?
🔹 1.1. Không gánh chi phí chết
CTV
❌ Không kế toán
❌ Không báo cáo thuế
❌ Không BHXH
❌ Không duy trì pháp nhân
Công ty
Kế toán: 6–15tr/năm
Thuế, báo cáo, quyết toán
Rủi ro phạt nếu sai
👉 Tiền kiếm được = tiền bỏ túi
🔹 1.2. Hoa hồng cao hơn lợi nhuận công ty
Thực tế ngành kỹ thuật / tự động hóa / dự án:
Hoa hồng CTV: 10–30%
Lợi nhuận công ty nhỏ:
Sau thuế, chi phí → còn 5–15%
📌 Nghịch lý:
Người không mở công ty đôi khi ăn nhiều hơn người mở công ty
🔹 1.3. Không bị “ôm rủi ro pháp lý”
CTV:
Không bị truy thu
Không bị cấm xuất cảnh
Không bị treo MST
Giám đốc:
Dính là dính cá nhân
Công ty chết, người vẫn bị gọi
👉 Ngủ ngon hơn rất nhiều
2️⃣ Cộng tác viên phù hợp nhất với ai?
Bạn rất hợp nếu:
Có tay trong ổn định
Giỏi kỹ thuật / xử lý sự cố
Có quan hệ khách hàng
Chưa muốn nuôi bộ máy
📌 Đặc biệt phù hợp với:
Tự động hóa
SCADA – PLC
IOT
Dịch vụ kỹ thuật – bảo trì – xử lý nhanh
3️⃣ Mô hình CTV + hoa hồng chuẩn chỉnh
🔹 Cách làm đúng
Ký:
HĐ cộng tác
Hoặc thỏa thuận hoa hồng
Thanh toán:
Chuyển khoản
Khấu trừ 10% TNCN
🔹 Ví dụ rất thực tế
Dự án: 500 triệu
Công ty bán
Bạn:
Làm kỹ thuật + kết nối
Hoa hồng 15% = 75 triệu
Thuế 10% = 7,5 triệu
👉 Còn ~67,5 triệu sạch
So với mở công ty:
Lợi nhuận tương đương
Nhưng:
Mất thời gian
Mất đầu óc
Mất ngủ
4️⃣ Nhược điểm của CTV (phải biết trước)
❌ Không xây được thương hiệu riêng
❌ Phụ thuộc pháp nhân khác
❌ Khó gọi vốn
❌ Không ký được hợp đồng rất lớn (trăm tỷ)
👉 Nhưng:
Ở giai đoạn kiếm tiền – học thị trường – tạo quan hệ
👉 đây KHÔNG phải nhược điểm chí mạng
5️⃣ Khi nào CTV KHÔNG còn tối ưu?
👉 Chỉ nên mở công ty khi đồng thời có đủ 4 điều kiện:
1️⃣ Dòng tiền ổn định ≥ 6–12 tháng
2️⃣ Doanh thu ≥ 2–3 tỷ/năm
3️⃣ Có đội ngũ / cộng sự
4️⃣ Lợi nhuận sau thuế > tiền hoa hồng + phí mượn pháp nhân
❌ Thiếu 1 trong 4 → chưa nên mở
6️⃣ Chiến lược khôn ngoan (rất nhiều người đang làm)
CTV để kiếm tiền
Hộ KD để giữ tiền
Công ty để mở rộng – không phải để sống sót
📌 Rất nhiều “ông lớn” bây giờ:
5–7 năm đầu không có công ty
Sống nhờ CTV, môi giới, hoa hồng
7️⃣ Kết luận thẳng
✔️ Ở giai đoạn hiện tại:
CTV + hoa hồng = lợi nhuận cao + rủi ro thấp + linh hoạt
❌ Mở công ty sớm:
Oai hơn – nhưng dễ chết
Nếu bạn muốn, mình có thể:
Giúp bạn thiết kế mô hình CTV riêng cho ngành của bạn
Gợi ý tỷ lệ hoa hồng nên đàm phán
Soạn khung thỏa thuận CTV (để không bị quỵt)
👉 Bạn đang làm CTV cho mảng nào (PLC, SCADA, điện, IOT, bảo trì…)?
![Tải phần mềm Tia V17 [Full key]](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_v1q5Ex7IW7z3HqFKjqfFeZYDJoGUVApPzZUsPrHaSFS0n2p0PBSjA5bBrJbuEfOlgqspqu9BEjx87vVuKXkrM-g8s)
