TƯ DUY CỐT LÕI (

 Câu này đúng “nút thắt” của dân kỹ thuật 👍

Bạn làm được việc, nhưng hợp đồng không tự rơi xuống. Mình trả lời thực chiến – không màu mè – đúng cho người làm SCADA / IoT / tự động hóa như bạn.

---

TƯ DUY CỐT LÕI (phải hiểu trước)

❌ Dân kỹ thuật không thiếu năng lực
❌ Thiếu kênh tạo hợp đồng lặp lại

Muốn nhiều hợp đồng tay ngoài, bạn cần 3 thứ:

1. Nguồn khách ổn định

2. Niềm tin kỹ thuật

3. Khả năng “chốt việc” dù không có pháp nhân

---

1️⃣ Kênh KIẾM HỢP ĐỒNG HIỆU QUẢ NHẤT (theo thứ tự ưu tiên)

🔥 1.1 Quan hệ “tay trong” tại nhà máy – trạm – KCN (HIỆU QUẢ NHẤT)

Đây là 80% hợp đồng tay ngoài ngon.

📌 Nhóm người cần bám:

• Kỹ sư vận hành

• Trưởng ca

• Trưởng phòng điện – tự động hóa

• Bảo trì

👉 Họ có quyền đề xuất – không cần ký

Cách làm thực tế:

• Đi hiện trường, hỗ trợ miễn phí 1–2 lỗi nhỏ

• Để lại Zalo + nói câu này:

“Sau này SCADA / truyền thông / PLC có trục trặc, anh cứ gọi em, không cần hợp đồng lớn.”

📌 1 người như vậy → nuôi bạn 3–5 năm

---

🔥 1.2 Nhận xử lý sự cố – cứu hệ thống (đòn bẩy cực mạnh)

❗ Người cứu hệ thống lúc chết → luôn được gọi lại

📌 Nhận:

• SCADA treo

• Mất truyền thông

• WinCC OA / FUXA / OPC lỗi

• PLC không kết nối

📌 Giá:

• Không cần rẻ

• Cần nhanh – chắc – dứt điểm

👉 Sau 2–3 lần cứu → tự động có hợp đồng cải tạo, nâng cấp

---

🔥 1.3 Làm “chuyên gia phụ” cho công ty tích hợp

Bạn đừng đối đầu công ty, hãy ăn ké họ

📌 Nhắm:

• Công ty điện, M&E

• Công ty tích hợp SCADA

• Nhà thầu nhỏ

📌 Nói thẳng:

“Em không bán khách, chỉ làm kỹ thuật khó – nhận theo ngày / dự án.”

📌 Kết quả:

• Họ có việc → gọi bạn

• Bạn không cần tìm khách

---

2️⃣ ONLINE – nhưng phải làm ĐÚNG CÁCH

⚠️ Sai lầm phổ biến

❌ Làm website chung chung
❌ Quảng cáo Facebook đại trà
❌ Ghi “nhận làm PLC – SCADA”

➡️ Không ai tin

---

✅ Cách đúng (rất hiệu quả)

🔹 2.1 Zalo + Facebook cá nhân (bắt buộc)

📌 Mỗi tuần 2–3 bài:

• Ảnh hiện trường

• Lỗi SCADA – cách xử lý

• Trước / sau khi sửa

Ví dụ bài viết:

“Hôm nay xử lý WinCC OA mất dữ liệu do OPC treo – nguyên nhân do keepalive…”

👉 Người đọc: kỹ sư – trưởng ca – sếp kỹ thuật

---

🔹 2.2 Nhóm Facebook / Zalo ngành

• PLC Siemens

• SCADA Việt Nam

• Tự động hóa công nghiệp

📌 Đừng chào bán
📌 Trả lời rất có tâm

➡️ Sau 5–10 lần → khách tự inbox

---

3️⃣ ĐÓNG GÓI BẢN THÂN = “CHUYÊN GIA”

❌ “Em nhận làm SCADA”
✅ “Em chuyên xử lý SCADA treo – mất truyền thông – hệ thống cũ”

📌 Ví dụ định vị:

• “Chuyên cứu hệ WinCC OA 3.18”

• “Chuyên SCADA nhẹ cho trạm bơm – nhà máy nhỏ”

• “Chuyên FUXA – MQTT – IoT giá rẻ”

👉 Càng hẹp → càng nhiều việc

---

4️⃣ BÁN DỊCH VỤ – KHÔNG BÁN CÔNG

🔹 Gói nên có:

• Giám sát từ xa SCADA: 3–5tr/tháng

• Bảo trì SCADA: 5–10tr/năm

• Xử lý sự cố: 1–3tr/lần

📌 Khi có gói:

• Thu nhập đều

• Không phụ thuộc dự án lớn

---

5️⃣ CHIẾN LƯỢC 90 NGÀY (rất quan trọng)

📅 Tháng 1

• Kết nối lại toàn bộ quan hệ cũ

• Nhận sửa lỗi nhỏ – miễn phí 1 lần

📅 Tháng 2

• Đăng bài kỹ thuật đều đặn

• Chốt 1–2 khách bảo trì

📅 Tháng 3

• Khách giới thiệu khách

• Có dòng tiền lặp

---

6️⃣ LỜI NÓI THẬT (quan trọng)

❗ Dân kỹ thuật thua không phải vì dốt
❗ Thua vì im lặng – không ai biết mình giỏi

Nếu bạn muốn, mình có thể:

• Giúp bạn định vị thương hiệu cá nhân kỹ thuật

• Lập kịch bản nói chuyện với tay trong

• Gợi ý gói dịch vụ đúng tầm bạn đang làm

• Soạn tin nhắn / lời chào mở đầu rất hiệu quả

👉 Bạn đang mạnh nhất ở mảng nào: PLC Siemens / SCADA / IoT / truyền thông / cứu sự cố?

Nội dung chính