tỷ lệ chia % như nào là hợp lý

Chia sẻ

Câu hỏi này rất thực tế và đúng “điểm nghẽn” của mô hình tay trong – tay ngoài 👍

Mình phân tích thẳng vào bài toán chia % khi liên kết công ty có pháp lý, không nói lý thuyết chung chung.

1️⃣ Bản chất vấn đề của bạn

Bạn đang:

Có khách hàng + làm kỹ thuật + triển khai SCADA
Thiếu pháp lý: hóa đơn, hợp đồng, xuất VAT
Cần mượn pháp nhân của công ty bạn

👉 Về bản chất:
Bạn là người tạo giá trị chính, công ty bạn chỉ “đứng tên – xuất hóa đơn – chịu trách nhiệm pháp lý”

2️⃣ Các mô hình chia % phổ biến (thực tế thị trường)

🔹 Mô hình 1: “Mượn pháp nhân – bạn làm toàn bộ kỹ thuật”

👉 Phổ biến nhất với dân tự động hóa / IoT

Tỷ lệ khuyến nghị:

Bạn: 70 – 85%
Công ty bạn: 15 – 30%

📌 Công ty bạn chịu:

Xuất hóa đơn
Ký hợp đồng
Thu tiền – chuyển tiền cho bạn

📌 Công ty KHÔNG:

Can thiệp kỹ thuật
Bảo hành thực tế
Đi hiện trường

➡️ Nếu họ chỉ ký – xuất hóa đơn → 20% là mức đẹp

🔹 Mô hình 2: Công ty lo pháp lý + hỗ trợ giấy tờ + đứng bảo hành

👉 Áp dụng khi khách hàng là nhà máy, EVN, khu công nghiệp

Tỷ lệ hợp lý:

Bạn: 60 – 70%
Công ty: 30 – 40%

📌 Công ty chịu:

Rủi ro pháp lý
Bị “sờ gáy” nếu có sự cố
Đứng tên bảo hành

➡️ Đổi lại họ ăn % cao hơn là đúng

🔹 Mô hình 3: Công ty có sẵn khách – bạn chỉ là kỹ thuật

👉 Trường hợp này bạn là tay ngoài thuần

Tỷ lệ thường gặp:

Bạn: 40 – 60%
Công ty: 40 – 60%

⚠️ Mô hình này bạn yếu thế, không nên áp vào bài toán của bạn hiện tại.

3️⃣ Gợi ý khung chia % CỤ THỂ cho bạn (khuyến nghị)

Với những gì bạn mô tả, mình đề xuất:

✅ 80% bạn – 20% công ty

📌 Điều kiện kèm theo:

Công ty không can thiệp kỹ thuật
Bạn toàn quyền giải pháp SCADA
Công ty chỉ xuất hóa đơn & nhận tiền hộ

4️⃣ Những điều BẮT BUỘC phải làm rõ (rất quan trọng)

Trước khi chia % phải chốt bằng văn bản 5 điểm này:

✅ 1. Tiền về đâu trước?

Tiền khách chuyển vào tài khoản công ty
Bao lâu công ty chuyển cho bạn?
👉 3 – 5 ngày làm việc là hợp lý

✅ 2. Bảo hành – sự cố ai chịu?

SCADA lỗi logic → bạn chịu
Khách kiện hợp đồng → công ty chịu
➡️ Phải ghi rõ

✅ 3. Thuế VAT ai gánh?

Ví dụ:

Hợp đồng 100 triệu + VAT 10%
Thuế ~8–10%

📌 Thường:

Thuế trừ vào phần công ty
KHÔNG trừ vào phần bạn

⚠️ Nếu họ đòi trừ vào phần bạn → % phải cao hơn (85/15)

✅ 4. Khách hàng là của ai?

Khách do bạn mang → quyền của bạn
Công ty không được “ôm khách” sau này

📌 Ghi rõ không được tiếp cận trực tiếp nếu không có bạn

✅ 5. Tách rõ theo từng dự án

❌ Đừng chia kiểu “hợp tác lâu dài mơ hồ”
✅ Chia theo HỢP ĐỒNG / DỰ ÁN

5️⃣ Lộ trình khôn ngoan cho bạn (6–12 tháng)

Giai đoạn 1 (hiện tại):
👉 Mượn pháp nhân – ăn 70–80%
Giai đoạn 2 (có tiền đều):
👉 Mở hộ kinh doanh (rẻ, nhanh)
Giai đoạn 3:
👉 Chuyển sang công ty riêng, chủ động hoàn toàn

6️⃣ Lời khuyên rất thật

❗ Đừng vì thiếu hóa đơn mà chấp nhận 50/50
❗ Giá trị nằm ở kỹ thuật + khách hàng + triển khai, không phải con dấu

Nếu bạn muốn, mình có thể:

Soạn mẫu thỏa thuận hợp tác (2–3 trang)
Tính % tối ưu theo giá trị hợp đồng SCADA của bạn
Phân tích nên mở hộ kinh doanh hay tiếp tục mượn pháp nhân

👉 Bạn đang làm dự án SCADA cỡ bao nhiêu tiền / hợp đồng?

Nội dung chính