Khách hàng THỰC TẾ đến từ đâu?

 Anh đang hỏi rất đúng “lõi” của khởi nghiệp, không phải mấy câu truyền cảm hứng. Em trả lời thẳng – thực tế – đúng với người 36 tuổi, giỏi chuyên môn, ở tỉnh lẻ như anh.

---

1️⃣ Khách hàng THỰC TẾ đến từ đâu?

👉 90% KHÔNG đến từ tờ rơi hay công ty quảng cáo

Xếp hạng nguồn khách (từ hiệu quả → kém hiệu quả)

🥇 1. Người quen – quan hệ cũ (mạnh nhất)

• Đồng nghiệp cũ

• Thầu điện, M&E

• Kỹ sư nhà máy

• Chủ xưởng quen biết

📌 Khách kỹ thuật tin người quen hơn Google rất nhiều

👉 Nếu anh chưa “đánh thức” hết mối quan hệ cũ → đừng nghĩ đến quảng cáo

---

🥈 2. Khách tìm trên mạng (Facebook, Zalo, Google)

• Không phải website đẹp

• Mà là:

  • Bài chia sẻ thật

  • Case xử lý lỗi

  • Kinh nghiệm thực tế

📌 Website chỉ xây sau, không phải lúc đầu

---

🥉 3. Đến trực tiếp xưởng, nhà máy (chọn lọc)

• KHÔNG đi chào hàng kiểu sale

• Mà:

  • Xin gặp kỹ sư

  • Hỏi hệ cũ, hệ hay lỗi

  • Để lại danh thiếp

📌 Cách này ít nhưng chắc, phù hợp tỉnh lẻ

---

❌ 4. Phát tờ rơi – công ty quảng cáo

• ❌ Tốn tiền

• ❌ Không đúng đối tượng

• ❌ Khách không tin

👉 Không làm giai đoạn đầu

---

2️⃣ Có nên xây dựng website không?

Câu trả lời ngắn:

❌ CHƯA CẦN làm web xịn lúc này

Vì sao?

• Khách kỹ thuật không chọn qua web

• Web chỉ:

  • Tạo uy tín

  • Để khách tra cứu khi đã biết anh

Giai đoạn này anh chỉ cần:

• Blogspot hiện tại: OK

• Facebook cá nhân (rất quan trọng)

• Zalo cá nhân

📌 Ưu tiên: có khách → rồi mới đầu tư web

---

3️⃣ Thực tế startup sinh lời là do đâu?

👉 Anh nói rất đúng:

Có việc – có tiền – nhưng cuối cùng không còn bao nhiêu

Lý do thất bại thường gặp:

• Có doanh thu ❌

• Không có dòng tiền ròng ❌

• Ôm:

  • Nhân sự sớm

  • Mặt bằng sớm

  • Chi phí cố định sớm

📌 Startup sống không phải nhờ doanh thu – mà nhờ dòng tiền

---

4️⃣ Ở tỉnh lẻ – cách KCN 40km – có tách công ty được không?

❌ Câu trả lời thẳng:

CHƯA NÊN tách hẳn lúc này

Vì:

• Thuê nhà

• Thuê mặt bằng

• Trả lương nhân viên

👉 Áp lực chết người nếu chưa có dòng việc đều

---

✅ Cách đúng: “CÔNG TY KHÔNG VĂN PHÒNG”

Giai đoạn 1 (0–12 tháng)

• Không thuê mặt bằng

• Không nhân viên cố định

• Anh là:

  • Kỹ sư

  • Quản lý

  • Sale

📌 Làm việc:

• Tại công trình

• Tại nhà

• Tại quán café

---

5️⃣ Vậy bây giờ CẦN LÀM GÌ? (rõ từng bước)

BƯỚC 1 – CHỐT DỊCH VỤ

Chỉ chọn 1–2 việc:

• Sửa lỗi hệ thống đang chạy

• Cải tạo, nâng cấp hệ cũ

• Lập trình bổ sung

❌ Không nhận EPC trọn gói

---

BƯỚC 2 – TÌM KHÁCH ĐÚNG CÁCH

Trong 2 tuần:

• Gọi / nhắn 20 mối quen

• Nói đúng 1 câu:

“Em đang nhận xử lý nhanh lỗi & tối ưu hệ thống ngoài giờ”

---

BƯỚC 3 – LIÊN KẾT DOANH NGHIỆP (RẤT QUAN TRỌNG)

• Đội điện nước

• Thầu M&E nhỏ

• Cửa hàng điện công nghiệp

👉 Anh làm:

• Phần kỹ thuật

• Phần não

• Họ làm tay chân

---

BƯỚC 4 – KHI NÀO MỚI TÁCH HẲN?

Chỉ tách khi:

• Thu nhập ngoài ≥ 70–100% lương cty

• Có 3–5 khách/quý đều

• Không phụ thuộc 1 khách

---

6️⃣ Câu chốt cho anh

Làm chủ không phải mở công ty sớm
mà là làm sao:
– Có khách
– Có tiền
– Không bị gánh chi phí cố định

---

Nếu anh muốn, em có thể:

• Vẽ sơ đồ 12 tháng từ công nhân → chủ việc

• Giúp anh viết lời chào – bài giới thiệu dịch vụ đúng kiểu kỹ sư

• Giúp anh chọn đúng nhóm khách trong bán kính 40km

👉 Anh muốn em đi sâu phần nào tiếp theo?

Nội dung chính